《高手谈判与成交技巧视频课程》系统地梳理了从谈判准备到最终收尾的全流程。课程将心理学与实战案例相结合，旨在帮助学员全面提升在商务环境中的博弈力与成交力。本课程以视频讲解为主，内容覆盖谈判思维、沟通艺术、心理洞察和策略运用，为你打造一个实用性极强的学习体验。

 

核心内容

 

• 谈判心态与思维

  • 合理真诚：学习如何在真诚交流的同时保留自己的底线，避免因过度坦露而陷入被动。

  • 敢于创新：突破固有的谈判模式，灵活应对，避免陷入僵局。

  • 双赢思维：强调以合作共赢为导向，建立长远利益，而非仅仅关注短期得失。

  • 建立信心：教授如何在谈判中保持冷静与自信，避免因紧张而过度妥协。

• 策略与技巧

  • 认清让步：学会不轻易亮出底牌，掌握谈判的节奏与主动权。

  • 沟通是金：强调事先声明原则的重要性，让双方沟通更清晰、更高效。

  • 策略运用：灵活运用拖延、折中、红白脸等多种策略，以应对不同情境。

  • 谈判收尾：掌握合理利用反悔与小恩小惠的技巧，优雅地为谈判画上句号。

• 筹码与准备

  • 设定目标：明确目标决定你的谈判筹码，筹码影响谈判方向，让你有备而来。

  • 推演谈判：通过演练预判局势，发现潜在问题，提前做好应对准备。

  • 行动计划：制定周密详细的行动方案，并通过反复验证，提升执行力。

• 心理与非语言沟通

  • 察言观色：教你如何通过动作、表情、手势、坐姿等非语言信号，洞察对方的真实心理。

  • 控制策略：掌握多听多问的技巧，引导对话走向，掌控谈判主动权。

  • 黄金圈理论：运用 Why、How、What 的逻辑，层层推进，让你的表达更有说服力。

  • 认同策略：学习快速化解冲突、建立合作氛围的认同技巧。

 

学习收获

 

• 掌握商务谈判全流程的核心方法，让你在谈判中游刃有余。

• 提升对客户心理的洞察力，增强实战应对能力，让你读懂人心。

• 学会灵活运用谈判筹码与策略，显著提升成交概率。

• 打造自信而高效的沟通风格，提升你的个人魅力与影响力。

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